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投資用不動産の販売環境は劇的な変化を遂げています。
・電話営業の衰退
・コンサル営業の台頭
・セミナー販売の勃興
そんな中、集客できている勝ち組と販売手法を変えられずに負け組になる企業とがハッキリしてきました。
私は130回以上セミナーに登壇して様々な販社を見てきましたが、集客できている会社とできていない会社の違いは何なのだろうかと疑問に思い、ここ数年研究したところ、ある法則にたどり着きました。
その結論はマーケティングを意識しているかどうかにつきます。
しかし、マーケティングと一言で表現してしまうと妙に納得してしまう部分とあやふやな部分が交錯してしまいます。
そこで誰でも理解できるように言語化してみることにしてみました。
それが今回の「投資用ワンルームマンション販売会社のための売れる仕組みを構築するセミナー企画と社員教育プログラムの作り方」です。
高山 弥大（たかやま みつひろ）
ファイナンシャルプランナー
資格：AFP
㈱T&T Budget Consulting 代表取締役
法政大学法学部卒
卒業後、司法書士事務所に入所、その後法律事務所に転職し多くの事件に携わる。
更なる活躍の場を求めて、外資系金融機関に転職しアパートローンの証券化業務に従事する。
10年間のサラリーマン生活で得た法律・不動産・金融の実務経験を活かして、㈱T&T Budget Consultingを設立。
購入者の味方として不動産業者に対し交渉などを行い、購入者の利益を最優先に考えるきめ細かい対応で、顧問顧客のマンション投資での失敗事例は0という驚異的な数字を維持している。
新聞やテレビ、雑誌などのメディア掲載歴も多数。
また、大阪、名古屋、香川、福島など全国でセミナーや講演を行っている。
セミナーの企画をする時に、開催日から先に決めていませんか？そして次に会場を予約して、さて集客にはどんな媒体を使おうか？講師は誰にしようか？なんて順序でセミナーの準備を進めていませんか？それではいつまでたっても集客なんてできません。
セミナーは参入障壁が低くて非常に利用しやすいのですが、そのせいで安易にセミナーを開催して結果、成約どころか集客すらできずに費用をドブに捨てている主催者様を実に多く見てきました。
せっかく集客できても、セミナーの内容と営業マンのスタイルが全くリンクしていなくてほとんど成約できていないという光景も何度も目にしてきました。
こんなセミナーを開催している主催者様は大きな間違いをしていることに気づいていません。
・自社を主催者にせずに第三者（出版社など）を主催者にしている
・セミナー構成が、前半を外部講師が担当し、後半を自社スタッフもしくは代表者が担当するような二部構成にしている
・外部講師を呼べば中立性が保てると思っている
・セミナーを開催することで、リスト集めもできるので一石二鳥だと思っている
・セミナーを開催することで、電話営業の見込み客をセミナーに誘導できるから一石二鳥だと思っている
・上司からセミナーをやれ！と言われているから仕方なくやっている
・集客単価（セミナー広告にかかった費用÷参加人数）が5万円を超えている主催者様
情報化社会が発展して、今は質の悪いものは売れない世の中です！
・営業社員がなかなか育たない
・離職率が高い
・電話営業が振るわなくなってきた
・電話営業のコストが重い・・・
・営業社員にもっと知識をつけさせたい
・営業社員の営業トークをもっと拡充したい
・営業社員にコンサルティング営業を身に付けさせたい
・営業社員にクロージングまで一人でできるようになって欲しい
・セミナーを開催しても集客すらできない
・集客できても成約率が低い
・セミナーの費用対効果が薄い・・・
・外販業者に頼りたくない・・・。
弊社は個人のお客様のマンション投資コンサルティングを提供して10年になります。
またセミナー主催者様向けに、セミナー講師登壇実績130回以上の経験を活かし、セミナー講師を請け負うだけではなくセミナーの企画・集客・運営・成約までをトータルでサポートしています。
2016年12月21日(水)14:00～16:00
2017年1月18日(水)14:00 ～16:00
2017年1月25日(水)14:00 ～16:00
その他のご希望の日程
【場所】 御社会議室
【想定参加者】 社長、営業マン、セミナーなどの企画担当者
【料金】 無 料！！！
「セミナー集客の極意その①」
「セミナー集客の極意その②」
「コンサルティング営業の極意その①」
「コンサルティング営業の極意その②」
以上、豪華動画4点をプレゼントします！
